近年来代理连锁经营愈加受到创业者的关注,代理形式多种多样。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比,大家可以看出,现在业内流行的一种“代理肯定比我们创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不可以说明代理后就肯定能100%的成功,成功的重要还在于代理商要对我们的事业进行规划。这样代理商在面对海量连锁经营品牌的时候,怎么分辨优劣就显得尤为重要。
那样怎么选择优质代理品牌呢:
1、第一找到同行业中品牌的差异性在哪儿,在市场上有没有竞争力。
2、如今是“服务为王”的年代,企业在服务方面有没有独到的地方。
3、注意考察工作职员是不是专业和诚恳,这会影响到以后合作的气氛。
4、不要贪便宜,要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做代理。因为代理商有个品牌积累和放大的过程。
除了以上这些考虑因素之外,从大层面来讲,选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。代理商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行清楚和考察。以下是总结大量成功的代理商的经验后,得出的结论。
1、公司营业执照和经营范围的确认。公司是不是正规、合法,是不是有完善的财务结构。
2、公司产品是不是具备市场前景,公司的产品开发、革新能力是不是够强。
3、公司老板的信用度。
4、公司是不是有专业且完整的组织,跟你接触的职员素质怎么。
5、公司职员以及已有代理商是不是经常变动。如果是,很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。
6、公司是不是有完整的代理合同,合同中是不是对退货和终止性的条款有合理的说明。
7、看一看已有的代理商的经营情况。总部与代理店的互动关系是不是良好,是不是能有效地进行管理。
8、公司的全国性宣传计划是不是具有可信度和可操作性,公司将来规划怎么。
9、公司谨慎操作在选定了合适的代理品牌后,并不等于说代理商就可以坐享其成了,代理商需要主动地去经营一个代理店,在具体操作的时候,和一般的开店做生意并无两样。